راهنمای تحلیل پنج نیرو (پتانسیل سودآوری صنعت)
معرفی:
محیط نزدیک یا صنعت، محیطی است که شرکت از آن مستقیما اثر می پذیرد اما به نوبه خود، روی آن نیز اثر گذار است. رقبا، پیمانکاران، فروشندگان، نهادهای نظارتی، اتحادیه ها، مشتریان، تامین کنندگان و .... را می توان در این محیط در نظر گرفت. پنج نیروی پورتر، یکی از معروف ترین ابزاهای تحلیل صنعت است که نشان می دهد نیرو های رقابتی موجود در یک صنعت، چطور بر کسب و کار اثرگذار هستند. بنابراین، با نگاهی به نتایج این تحلیل می توان به سادگی از بسیاری از فرصت ها و تهدیدات موجود در صنعت اطلاع پیدا کرد. هرچه این نیرو ها قوی تر باشند، سودآوری آن صنعت کمتر خواهد بود. با این ابزار می توانید جایگاه رقابتی و توانایی تعامل با نیروهای مختلف در یک صنعت را تحلیل کنید. هرچند از زمان معرفی این ابزار تا کنون، نیروهای دیگری نیز به آن اضافه شده است، اما بصورت کلاسیک، این پنج نیرو شامل تهدید تازه واردان، تهدید کالاها (خدمات) جایگزین، قدرت چانه زنی خریداران، قدرت چانه زنی عرضه کنندگان (پیمانکاران) و در نهایت، شدت رقابت درون آن صنعت می باشد.
ابزار:
پنج نیروی پورتر
صفحه مربوطه در سایت:
صفحات " پتانسیل سودآوری صنعت"
سطح استفاده:
این تحلیل هم برای سطح کسب و کار قابل استفاده است
زمان استفاده و کاربردها:
- ترجیحا هر 6 ماه تا یکسال بسته به نرخ تغییرات محیطی در صنعت خود
- در صورتی که قصد ورود به یک بازار جدید را دارید و می خواهید پتانسیل سودآوری آن بازار را برآورد کنید
- در صورتی که قصد تنوع بخشیدن به محصولات و معرفی یک محصول جدید را دارد
- در صورتیکه به هر دلیل ساختار صنعت (قوانین، قانونگذاران، تعداد و رویکرد رقبا و پیمانکاران) تغییری داشت
مشارکت کنندگان:
با توجه به اینکه در این تحلیل اطلاعاتی در سطح صنعت به اشتراک گذاشته می شود، توصیه می گردد در این تحلیل از کلیه افراد سازمان شامل مدیران ارشد و میانی و حتی رقبا، پیمانکاران و ... نیز که اشراف مناسبی به مناسبات برون سازمانی دارند، استفاده شود.
توضیحات:
تحلیل محیط صنعت کار ساده ای نیست. اطلاعات شرکت های رقیب معمولا بصورت محرمانه در اختیار خودشان است و کمتر، مثل آنچه که در محیط دور شرکت اتفاق می افتد، از طریق اخبار و جستجوی های اینترنتی قابل دسترسی است. اما باید تلاش کرد و در صورت لزوم از شهود و توانایی و قضاوت خود استفاده کنید تا بهترین اطلاعات را بدست آورد.
شیوه نامه:
- گزینه "افزودن پرسشنامه" را در صفحه "پتانسیل سودآوری صنعت" بزنید
- لینک پرسشنامه را برای مشارکت کنندگان ارسال کنید یا از آنها بخواهید صفحه خود را بروزرسانی کنند
- پس از پایان پاسخگویی، پرسشنامه را غیرفعال کنید.
اکنون در دو خروجی، می توانید شدت و ضعف نیروهای موثر صنعت را مشاهده کنید. همچنین در نمودار اول، جذابیت صنعت که میانگین پنج نیروی اثرگذار صنعت است نشان می دهد که این صنعت چقدر (در بازه 1 تا 5) جذابیت و یا به عبارتی چه میزان پتانسیل برای سودآوری دارد. در مراحل بعدی، با نمایش مجدد این تحلیل به مشارکت کنندگان، به آنها کمک کنید تا در شناسایی فرصت ها و تهدید ها، بهتر عمل کنند.